Привлечь клиентов для адвоката

Содержание:

Как привлечь клиентов адвокату по уголовным делам

Как выбрать адвоката по уголовным делам

Когда есть конкретные нарушения, следует обратиться с жалобой на этого юриста в адвокатское сообщество. На заметку! Если вы имеете обоснованные претензии к адвокату, обращайтесь в комиссию адвокатской палаты. Этот орган может применить к претенденту штрафные санкции.

Пошаговое руководство или как быстро сменить адвоката:

  • Подайте заявление о смене защитника следователю, в суд.
  • Верните те средства, что были уплачены вами ранее и еще не отработанные юристом.
  • Найдите нового специалиста.
  • Оформите договор с новым защитником.
  1. Вопрос первый: Стоит ли обращаться за бесплатной консультацией, которую предлагают на многих тематических сайтах?

Ответ. На самом деле проступки бывают самые разные, это может быть пропуск сроков обжалования, разглашение информации, любые другие действия/бездействия, которые противоречат КПЭА, закону «Об адвокатуре».

Как привлечь клиентов начинающему адвокату или юристу? Часть 1

Но для клиента разница огромна.

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов? Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике:

  1. Аудиторские фирмы
  2. Юридические фирмы
  3. Бухгалтерские фирмы
  4. Экспертные компании

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество.

Добро пожаловать на сайт

  • Безупречная репутация
  • Успешная судебная практика
  • Квалифицированные сотрудники
  • Юридическая независимость
  • Компетентный подход к делу
  • Достоверная информация
  • Точный временной расчет
  • Стратегическое планирование
  • Соблюдение сроков
  • Четкая систематизация
  • Дисциплинарный контроль
  • Быстрое реагировани
  • Защита персональных данных
  • Надежная система безопасности
  • Закрытый доступ к архиву
  • Тщательный подбор сотрудников
  • Лицензированное ПО
  • Специальные формы паролей

компания «ЮРАДКОМ» рада приветствовать Вас на своем сайте!

Будьте уверены, мы знаем свое дело и умеем работать качественно, мы дорожим своей репутацией и репутацией своих клиентов! Генеральный директор Болдин Евгений Сергеевич

  • БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
  • ОЗНАКОМЛЕНИЕ С ДОКУМЕНТАМИ
  • ВАРИАНТЫ РЕШЕНИЯ ВОПРОСОВ
  • ПЕРЕЧЕНЬ НЕОБХОДИМЫХ ДОКУМЕНТОВ
  • КОЭФФИЦИЕНТ
  • УСПЕШНОГО ЗАВЕРШЕНИЯ ДЕЛА
  • ПОРЯДОК ПРАВОВЫХ ДЕЙСТВИЙ
  • СТОИМОСТЬ
  • ЮРИДИЧЕСКОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ
  • ВНЕСУДЕБНЫЕ УСЛУГИ
  • ПОДГОТОВКА И СОСТАВЛЕНИЕ
  • ДОГОВОРОВ И СОГЛАШЕНИЙ
  • ПРОВЕРКА НА ЮРИДИЧЕСКУЮ ЧИСТОТУ
  • ПРЕДМЕТОВ СДЕЛОК
  • ОФОРМЛЕНИЕ СДЕЛОК
  • ПРОВЕДЕНИЕ ПРОЦЕДУРЫ МЕДИАЦИИ
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  • МЕДИАТИВНОГО СОГЛАШЕНИЯ
  • ЗАЩИТА В СУДЕ
  • ПРАВОВОЙ АНАЛИЗ ДОКУМЕНТОВ
  • РАЗРАБОТКА ТАКТИКИ И СХЕМ ЗАЩИТЫ
  • ФОРМИРОВАНИЕ ДОКАЗАТЕЛЬНОЙ БАЗЫ
  • ПОДГОТОВКА И СОСТАВЛЕНИЕ
  • ПРАВОВЫХ ДОКУМЕНТОВ
  • ЗАЩИТА ИНТЕРЕСОВ В СУДЕ
  • ПОЛУЧЕНИЕ СУДЕБНЫХ РЕШЕНИЙ
  • ВЗЫСКАНИЕ СУДЕБНЫХ ИЗДЕРЖЕК

Юридическая фирма «ЮРАДКОМ» специализируется на ведении и сопровождении гражданских и корпоративных дел, а также дел частного обвинения.

Компания берет в производство и успешно решает дела следующих направлений:

  • ЗАЩИТА ПРАВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  • ДЕЛА СФЕРЫ СТРАХОВАНИЯ
  • ЗАЩИТА ПРИ ДТП
  • ВЗЫСКАНИЕ УЩЕРБА И ВРЕДА
  • АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ДЕЛА

Если Вам необходима честная юридическая консультация опытных юристов, профессиональная защита и качественное оказание юридических услуг в Москве или Московской области, обращайтесь за юридической помощью в «ЮРАДКОМ». Содержимое главной страницы еще не создано.

Как адвокаты ищут клиентов

Искать клиентов самостоятельно не так просто, поиск требует времени и дополнительных затрат. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом, юристы – решать правовые вопросы, мы, биржевики, – обеспечивать их заказчиками.

Решите, кто вы: специалист по семейным делам, с легкостью отсуживающий миллионы при разводах, юрист в области земельного законодательства, способный «пробить» выделение для строительства самого «вкусного» земельного участка. или эксперт в области трудовых отношений. С чего стоит начать. На чем можно сэкономить На первых порах частной практики можно работать совместно с фирмой, оказывающей риэлтерские или бухгалтерские услуги.

Сегодня в социальных сетях можно встретить абсолютно всех людей, которых вы можете встретить на улице — от подростков до топ-менеджеров компаний и владельцев бизнеса.

Сайт помогает сформировать мнение о вас- почитать ваши статьи, посмотреть фотографию. Например, для приобретения статуса адвоката необходимо отработать по специальности не менее двух лет.

Поэтому 50-летний адвокат может иметь опыта не больше, чем 25-летний, если экзамены в адвокатуру они сдавали одновременно. С развитием IT-технологий адвокатам и юристам стало намного проще найти себе клиентов, однако и традиционные методы никто не отменял.

Итак, рассмотрим основные каналы поиска и привлечения клиентов, а также повышения степени их лояльности.

Надежный и проверенный метод, с которого начинают новички, однако и для опытных юристов он может стать удачным способом совместить приятное (общение с людьми) и полезное (привлечение клиентов).

Если брать в пример меня, могу сказать, что по рекомендациям ко мне приходит всего несколько процентов клиентов. С одной стороны — решение верное.

Как привлечь адвоката к ответственности?

; дача взятки (ст. 291 УК РФ); фальсификация доказательств и результатов оперативно-розыскной деятельности (ст. 303 УК РФ). Правовой статус адвоката предусматривает ряд гарантий, обеспечивающих его независимость и неприкосновенность в случае уголовного преследования, которое осуществляется в особом порядке (ст.

447 УПК РФ): После завершения предварительного расследования дело направляется в суд, где рассматривается по общим правилам уголовного судопроизводства.

В ходе своей профессиональной деятельности адвокат также может стать субъектом административного правонарушения.

Где же найти адвоката, которому Вы можете довериться?

Обратите свое внимание и на другие разделы: Как сэкономить на услугах адвоката?

Предварительная запись по телефону: (812) 900-15-45

подробнее→ Прием на обучение по прежнему аналогичному ФГОС прекращается со следующего года.

Обоснованны ли опасения, связанные с отменой иммунитетов в отношении интеллектуальной собственности?

Какие новые санкции ждут участников картеля? Ответ на эти и другие вопросы – в материале.

Также в некоторых случаях вопрос об участии в судебном заседании лиц, присутствие которых обязательно, предлагается решать с использованием коммуникационных средств.

Как выбрать адвоката по уголовным делам

Когда есть конкретные нарушения, следует обратиться с жалобой на этого юриста в адвокатское сообщество. На заметку! Если вы имеете обоснованные претензии к адвокату, обращайтесь в комиссию адвокатской палаты.

Этот орган может применить к претенденту штрафные санкции. Пошаговое руководство или как быстро сменить адвоката:

  • Найдите нового специалиста.
  • Верните те средства, что были уплачены вами ранее и еще не отработанные юристом.
  • Оформите договор с новым защитником.
  • Подайте заявление о смене защитника следователю, в суд.
  1. Вопрос первый: Стоит ли обращаться за бесплатной консультацией, которую предлагают на многих тематических сайтах?

Ответ. На самом деле проступки бывают самые разные, это может быть пропуск сроков обжалования, разглашение информации, любые другие действия/бездействия, которые противоречат КПЭА, закону «Об адвокатуре».

Как адвокату привлечь клиентов?

Но для клиента разница огромна.

— Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России) адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.

— Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис. Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%.

И самое, что приятное — для клиента это будет абсолютно естественно. Частые вопросы по специализации?

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов?

Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике: Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество. Как предложить сотрудничество на практике?

Дмитрий ЗасухинЮридический маркетингКак привлечь клиентов юристам и адвокатам

Я бы хотел подчеркнуть слово положительный, заметьте: негативная информация распространяется значительно быстрее. К сожалению, этот инструмент не лишен недостатков: Во-первых, трудно контролировать процесс.

Даже профессиональным маркетологам порой сложно взять под контроль сарафанное радио. Во-вторых, непредсказуемость результатов.

Сколько клиентов придет завтра? Какие действия предпримем, если останемся без клиентов?

В традиционном маркетинге имеются сотни инструментов по привлечению клиентов.

Представьте, что вы находитесь на войне, а маркетинг – это ваш склад боеприпасов.

Как привлечь клиентов начинающему адвокату или юристу? Часть 1

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью — с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику? Выкладываю Часть 1

Читайте так же:  Образец приказа об отзыве с трудового отпуска

Введение. Почему одного «сарафанного радио» мало?

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам адвокаты, решившие уйти в частную практику. В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Почему нужна стратегия привлечения клиентов? Под стратегией я понимаю четко изученный

адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой. Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей.

«Хочу, чтобы работало «сарафанное радио» — самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов. «Сарафанное радио» — отличный инструмент привлечения клиентов. Но есть два существенных недостатка:

  1. Очень сложно управлять рекомендациями клиентов
  2. Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование. Давайте на практике разберемся, как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным?

2) Маркетинг до начала частной практики

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета.

Найдите ответы на следующие вопросы:

  • Название Вашего кабинета или Коллегии. Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?
  • Расположение вашего офиса. Будет ли офис вообще? Легко ли вас будет найти? Что будет в офисе для удобства клиентов?
  • Специализация и услуги. В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам? В чем преимущества работы с вами?
  • Позиционирование по цене. Какой уровень цен вы установите? Как обоснуете клиенту высокую стоимость?

На этапе важнейшим является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

«У меня все, как всех» — чаще всего я слышу даже от опытных адвокатов. Поймите, ваши клиенты запрограммированы на поиск ответов на два ключевых вопроса:

  • Какие проблемы вы за меня решите? (услуги)
  • И почему я должен сотрудничать именно с вами? (преимущества)

От того, насколько эффективно вы сформулируете ответы на эти вопросы напрямую зависит успех вашей практики в будущем.

А теперь, давайте посмотрим, какие инструменты для привлечения клиентов у вас есть.

3) Малозатратный маркетинг

«Реклама стоит дорого» — этот тезис, чаще всего я слышу от адвокатов. Попробую Вам предложить несколько инструментов, не требующих больших вложений.

Специализация на клиенте.

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней. Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Примеры: В Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги. Например, примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы. Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными. Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Вам же специализация даст две ключевые выгоды:

  • Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России) адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
  • Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис. Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.

Частые вопросы по специализации?

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Существует два метода. Первый — проанализируйте существующих клиентов. Может есть та сфера бизнеса с которой вы работаете чаще всего? Чьи проблемы вы решаете лучше всего? Второй – откройте телефонный справочник региона, каких фирм больше всего? Выберите три –пять основных ниш и предложите им специализированные решения. Посмотрите, с кем лучше пойдет работа.

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Выбирая нишу, вы должны оценить ее емкость. Точно ли хватит вам клиентов? Далее принимать решение – или увеличивать географию работы или занимать соседние ниши. Если ниша недостаточно большая, то лучше предложить 2-3 специализированных отраслевых решения для нескольких ниш

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов?

Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике:

  • Бухгалтерские фирмы
  • Аудиторские фирмы
  • Экспертные компании
  • Юридические фирмы

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество.

Как предложить сотрудничество на практике?

  1. Составьте список компаний
  2. Проанализируйте их деятельность
  3. Сформулируйте, чем вы можете быть им полезны
  4. Сформулируйте условия сотрудничества
  5. Проведите переговоры с руководителями

При построении партнерства, я рекомендую сразу продумать вопрос коммерческого партнерства, то есть когда за привлеченного клиента вы платите деньги. Как показала практика, такой подход более надежен в долгосрочной перспективе.

Задействуйте Ваши деловые связи. В большинстве случаев, если проявить активность вы сможете привлечь клиентов из «ближнего круга»:

  • Ваши знакомые
  • Знакомые ваших знакомых
  • Ваши родственники
  • Знакомые ваших родственников

Что делать если у вас нет связей и никто не покупает ваши юридические услуги?

Активно нарабатывайте связи, есть несколько методов, которые позволяет расширить профессиональные связи:

  • Выступление на конференциях. Посмотрите, какие проходят конференции и мероприятия в бизнес-среде вашего региона. Подготовьте тему выступления интересную бизнес аудитории. Предложите организатором себя в качестве спикера.
  • Организация семинаров. Пригласите предпринимателей. Расскажите им, чем адвокат может быть полезен бизнесу, осветите правовые вопросы ведения бизнеса.
  • Участия в тусовках. Во многих регионах набирают популярность различные бизнес мероприятия. Проанализируйте, участие в каких мероприятиях будет Вам полезно с точки зрения наработки контактов?

Отличным вариантом малозатратной рекламы является реклама по бартеру. Попробуйте установить контакт со СМИ, рекламными агентствами, предложите им свои услуги в обмен на рекламу.

Выступления в прессе.

Цель работы журналистов – искать интересные материалы. Ваша – цель распространять информацию о себе среди потенциальных клиентов. Обе цели могут обеспечить вам взаимовыгодное сотрудничество.

Как реализовать сотрудничество на практике?

  1. Выйдите на редакторов СМИ вашего региона
  2. Предложите им Ваши статьи, заметки

О чем писать статьи? Пишите о практическом применении права в жизни простыми людьми. Что вас чаще всего спрашивают граждане на консультациях? Осветите примеры своей практике. Расскажите простым для обывателей языком, что делать в той или иной юридической ситуации

Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам

В России идет бурное развитие юридического бизнеса. Все больше юристов и адвокатов сталкиваются с необходимостью профессионального привлечения клиентов. В этой книге вы найдете множество полезных идей, как разработать стратегию и тактику по привлечению клиентов в юридическую практику.

Книга написана простым и понятным языком, с опорой на практический опыт, полученный автором при работе с юридическими фирмами и адвокатами в России, Украине и Казахстане.

Автор книги – эксперт по маркетингу юридических услуг, член Американской ассоциации юридического маркетинга, президент Российской ассоциации юридического маркетинга, управляющий партнер международной консалтинговой фирмы «Лаборатория Юридического Маркетинга».

Издание будет интересно частнопрактикующим юристам и адвокатам, руководителям юридических фирм.

Адвокат как привлечь клиентов

Юридический маркетинг

Дмитрий Засухин — Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам читать онлайн Как привлечь клиентов юристам и адвокатам Книга, которую вы держите в руках, создавалась в течение двух лет.

Она никогда не была бы издана без коллег, партнеров и друзей, кто верил в меня и оказывал поддержку на всех этапах написания книги.

Особые слова благодарности и признательности моему партнеру – Анне Засухиной.

Как привлечь клиентов адвокату?

Под стратегией я понимаю четко изученный адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов.

У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой. Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей. «Хочу, чтобы работало «сарафанное радио » — самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов.

Позиционирование адвоката как способ привлечения клиента

Даже если вы закажите SEO-оптимизацию сайта и поднимите его до первых трех страниц в поисковиках, все равно нет никакой гарантии, что потенциальный клиент выберет именно вас. И тут стоит начать думать не только о раскрутке сайта, но и — самое главное — о своем позиционировании.

Читайте так же:  Арбитраж отзыв на заявление

Что вы собой представляете? Почему заказчик должен выбрать именно вас?

Давайте подумаем, чего хотят ваши клиенты? Они хотят сэкономить.

А как быть с услугами адвоката? Главное, что рождает нематериальность юридической услуги, – это страхи.

Страх потребителя выражается в мыслях: «А что будет, если мне не понравится?», «А надежный ли адвокат?» и так далее.

Самый главный вывод, который надо сделать: мы должны бороться со страхами наших клиентов. Как развеять страхи клиентов?

Скажу сразу, если вы хотите, чтобы клиенты становились в очередь к вам, направьте свой маркетинг на самое главное – на материализацию услуги: • Участвуйте в телепрограммах.

Как привлечь новых клиентов юристу или адвокату?

Но не только начинающие юристы сталкиваются с проблемой поиска клиентов, у крупных фирм тоже бывают застои в работе, когда всем старым клиентам помогли, а новые не идут.

Для начала стоит определиться с понятиями из маркетинга, ведь реклама юридических услуг относится именно к этой сфере деятельности.

Вы могли бы обратиться к профессиональному маркетологу, но, давайте попробуем разобраться сами.

Попробуйте посмотреть здесь: Вы можете получить ответ быстрее, если позвоните на бесплатную «горячую линию»:

— Регистрироваться под своим настоящим именем.

— Размещать свою настоящую фотографию, при этом хорошо профессионально сделанную.

— Регистрироваться на всех социальных сетях, в которых присутствуют или могут присутствовать коллеги, потенциальные клиенты, существующие клиенты, потенциальные работодатели.

Электронная библиотека

Она никогда не была бы издана без коллег, партнеров и друзей, кто верил в меня и оказывал поддержку на всех этапах написания книги. Особые слова благодарности и признательности моему партнеру – Анне Засухиной.

Она помогала мне во всем с момента основания компании, на протяжении всей нашей работы вела огромное количество проектов, освобождая мое время на создание книги. Коллеги и партнеры, поддержавшие выход в свет «Маркетинга юридических услуг»: Отдельно хочу поблагодарить редактора Алину Секретёву, которая привела рукопись в порядок.

Поиск клиентов для юриста: ценные рекомендации

Все знают понятие «сарафанное» радио, а многие маркетологи признают его одним из самых действенных методов развития проекта, называя термином Word of Mouth Marketing. Однако прирост целевых заказчиков может может быстро закончится.

Задачей является именно решить вопрос — как привлечь клиентов юридических услуг, которые принесут прибыль, другую «пользу».

Формирование аудитории «своих» заказчиков ведет к тому, что специалист будет приобретать имидж эксперта в определенной области.

Как привлекать клиентов адвокату

Многообразие законов, правил и особенностей работы с документами порождает огромный спрос на юридические услуги.

Однако и конкуренция в этой сфере очень высокая.

Если проанализировать потребности целевой аудитории адвокатов, то станет понятно, что потенциальный клиент ищет опытного, недорогого и профессионального юриста для решения конкретных задач.

Начиная свое дело в сфере услуг, начинающие предприниматели, как правило, сосредотачивают внимание на процессе исполнения заказов.

Как привлечь клиентов адвокату? (Часть 1)

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью —

с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику?

Как адвокату найти клиентов?

Почему одного «сарафанного радио» мало?

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам адвокаты, решившие уйти в частную практику.

В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Почему нужна стратегия привлечения клиентов?

Под стратегией я понимаю четко изученный адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой.

Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей.

«Хочу, чтобы работало «сарафанное радио» — самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов. «Сарафанное радио» — отличный инструмент привлечения клиентов.

Но есть два существенных недостатка сарафанного радио:

  1. Очень сложно управлять рекомендациями клиентов;
  2. Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование.

Давайте на практике разберемся, как адвокату найти клиентов и как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным?

СОВЕТ! Маркетинг нужно начинать еще до того, как вы займетесь частной адвокатской практикой.

Маркетинг до начала частной практики

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Как адвокату найти клиентов?

Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета.

Найдите ответы на следующие вопросы:

  1. Название Вашего кабинета или Коллегии.
    Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?
  2. Расположение вашего офиса.
    Будет ли офис вообще? Легко ли вас будет найти? Что будет в офисе для удобства клиентов?
  3. Специализация и услуги.
    В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам? В чем преимущества работы с вами?
  4. Позиционирование по цене.
    Какой уровень цен вы установите? Как обоснуете клиенту высокую стоимость?

На этапе важнейшим является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

«У меня все, как всех» — чаще всего я слышу даже от опытных адвокатов. Поймите, ваши клиенты запрограммированы на поиск ответов на два ключевых вопроса:

  • Какие проблемы вы за меня решите? (услуги)
  • И почему я должен сотрудничать именно с вами? (преимущества)

От того, насколько эффективно вы сформулируете ответы на эти вопросы напрямую зависит успех вашей практики в будущем.

А теперь, давайте посмотрим, какие инструменты для привлечения клиентов у вас есть.

Специализация на клиенте — это выгодное стратегическое решение

Малозатратный маркетинг

«Реклама стоит дорого» — этот тезис, чаще всего я слышу от адвокатов. Попробую Вам предложить несколько инструментов, не требующих больших вложений.

1. Специализация на клиенте

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней.

Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Например, в Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы. Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными.

Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Вам же специализация даст две ключевые выгоды:

  • Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России) адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
  • Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис. Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.

Как адвокату найти клиентов — частые вопросы по специализации

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Существует два метода. Первый — проанализируйте существующих клиентов. Может есть та сфера бизнеса с которой вы работаете чаще всего? Чьи проблемы вы решаете лучше всего? Второй – откройте телефонный справочник региона, каких фирм больше всего? Выберите три –пять основных ниш и предложите им специализированные решения. Посмотрите, с кем лучше пойдет работа.

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Выбирая нишу, вы должны оценить ее емкость. Точно ли хватит вам клиентов? Далее принимать решение – или увеличивать географию работы или занимать соседние ниши. Если ниша недостаточно большая, то лучше предложить 2-3 специализированных отраслевых решения для нескольких ниш.

Коммерческое партнерство — один из эффективных инструментов маркетинга.

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли Вы бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов?

Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике:

  • Бухгалтерские фирмы
  • Аудиторские фирмы
  • Экспертные компании
  • Юридические фирмы

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество.

Как предложить сотрудничество на практике?

  1. Составьте список компаний
  2. Проанализируйте их деятельность
  3. Сформулируйте, чем вы можете быть им полезны
  4. Сформулируйте условия сотрудничества
  5. Проведите переговоры с руководителями

При построении партнерства, я рекомендую сразу продумать вопрос коммерческого партнерства, то есть когда за привлеченного клиента вы платите деньги. Как показала практика, такой подход более надежен в долгосрочной перспективе.

Нужны клиенты в практику?

Скачайте курс по привлечению клиентов БЕСПЛАТНО прямо сейчас!

3. Деловые связи

Задействуйте Ваши деловые связи. В большинстве случаев, если проявить активность вы сможете привлечь клиентов из «ближнего круга»:

  • Ваши знакомые
  • Знакомые ваших знакомых
  • Ваши родственники
  • Знакомые ваших родственников
Читайте так же:  Итальянское гражданство закон

Что делать если у вас нет связей и никто не покупает ваши юридические услуги?

Активно нарабатывайте связи, есть несколько методов, которые позволяют расширить круг профессиональных знакомств:

  1. Выступление на конференциях.
    Посмотрите, какие проходят конференции и мероприятия в бизнес-среде вашего региона. Подготовьте тему выступления интересную бизнес аудитории. Предложите организатором себя в качестве спикера.
  2. Организация семинаров.
    Пригласите предпринимателей. Расскажите им, чем адвокат может быть полезен бизнесу, осветите правовые вопросы ведения бизнеса.
  3. Участия в тусовках.
    Во многих регионах набирают популярность различные бизнес мероприятия. Проанализируйте, участие в каких мероприятиях будет Вам полезно с точки зрения наработки контактов?

Попробуйте
установить
контакт со СМИ — это работает!

Отличным вариантом малозатратной рекламы является реклама по бартеру. Попробуйте установить контакт со СМИ, рекламными агентствами, предложите им свои услуги в обмен на рекламу.

5. Публикации в прессе

Цель работы журналистов – искать интересные материалы. Ваша – цель распространять информацию о себе среди потенциальных клиентов. Обе цели могут обеспечить вам взаимовыгодное сотрудничество.

Как реализовать сотрудничество на практике?

  1. Выйдите на редакторов СМИ вашего региона.
  2. Предложите им Ваши статьи, заметки.

О чем писать статьи?

Пишите о практическом применении права в жизни простыми людьми. Что вас чаще всего спрашивают граждане на консультациях?

Осветите примеры своей практике. Расскажите простым для обывателей языком, что делать в той или иной юридической ситуации.

В этой статье мы рассмотрели основные инструменты малозатратного маркетинга, а также ответили на главный вопрос:

«Как привлечь клиентов адвокату?»

Если эти инструменты выполнены, пора переходить на другой уровень маркетинга и использовать платные инструменты рекламы, об этом как раз 2 часть статьи.

Как привлечь адвокату клиентов? — 7 рабочих инструментов

Вы адвокат? У вас нет клиентов? Знакомая ситуация. Именно с ней к нам чаще всего и обращаются.

Действительно, как реализовать свои профессиональные навыки, если у вас просто нет заявок? Подобная проблема может возникнуть даже у опытного адвоката, который не привык заниматься маркетингом, в то время как конкуренция в его сфере сильно возросла.

Таковы новые вызовы времени, и сегодня мы рассмотрим, как привлечь адвокату клиентов.

Давайте для начала расставим все точки над i — у адвокатов нет клиентов, не потому что «рынок такой, клиенты в нашем городе старнные и т.д. и т.п.»

На сегодня есть 2 основные проблемы почему практика конкретного адвоката не развивается: это внутренние убеждения адвокатов, о том, что адвокатская практика это не бизнес, а некая миссия, в торой привлекать клиентов активно не нужно, это даже стыдно. Вторая проблема вытекает из первой — это непрязнь маркетинга.

Как найти клиентов адвокату: маркетинг и внутренние убеждения

Психологические убеждения

Большинство адвокатов не считает себя предпринимателями, и, соответственно, не предпринимает никаких шагов к поиску клиентов. «Адвокатура — не бизнес, а я — не предприниматель» , — вот такие высказывания мы слышим достаточно часто.
Давайте проведем аналогию с представителем другой профессии — с врачами. Ни один доктор не скажет вам, что он предприниматель. Он давал клятву Гиппократа, которая обязывает его помогать больным и следовать установленным морально-этическим нормам. Однако это не мешает врачам продвигаться, открывать собственные клиники, давать комментарии в СМИ и получать за свою работу неплохие деньги.

Определитесь кто вы!

Тоже самое и с адвокатами, пока вы не примите для себя четкую позицию: вы просто адвокат, или адвокат — предприниматель, который хочет построить свою успешную практику с хорошими гонорарами, у вас ничего не получиться!

Маркетинговая сторона

Если говорить о маркетинге, то у адвоката без клиентов очень часто нет никакой четко продуманной системы маркетинга, поэтому доверители о нем не знают. Особенно часто это встречается в начале практики, когда сарафанное радио еще не работает, но также и более опытные специалисты в определенный момент могут столкнутся с нехваткой дел именно потому, что не вкладывали время и деньги в построение своего личного бренда и системы маркетинга.Здесь совет один: брать и делать! Изучать и внедрять!

Итак, чтобы начинать поиск клиентов, адвокату, прежде всего, надо скорректировать свои убеждения. Вы уже сделали это? Отлично! Движемся дальше…

В статье 17 кодекса мы можем прочитать, что информация об адвокате и адвокатском образовании допустима, если она не содержит оценочных характеристик, отзывов и сравнений с другими адвокатами.

Кодекс профессиональной этики запрещает адвокатам рекламироваться!

В статье 17 кодекса мы можем прочитать, что информация об адвокате и адвокатском образовании допустима, если она не содержит оценочных характеристик, отзывов и сравнений с другими адвокатами.

Некоторые современные адвокаты, надо признать, уже давно поняли, что профессионализма и сарафанного радио недостаточно, и развивают свою систему маркетинга. Но это сделали далеко не все! — почему?

Давайте разберем такую важную тему, как «Кодекс профессиональной этики адвоката», на которой ссылаются практически все, кто не согласен с тем, что адвокат может рекламировать свои услуги.

Если внимательно изучить этот документ, то мы не найдем там запрета на рекламу адвоката или адвокатского образования. В статье 17 кодекса мы можем прочитать, что информация об адвокате и адвокатском образовании допустима, если она не содержит оценочных характеристик, отзывов и сравнений с другими адвокатами.

Другими словами, вы можете сообщать о своих услугах, местоположении и давать полезную информацию на персональном сайте.

Итак, мы разобрали почему у адвокатов нет клиентов — либо они не готовы вести маркетинг, либо они не хотят и умеют это делать, ссылаюсь на кодекс об адвокатуре Поэтому если вы для себя решили «я адвокат-предприниматель, я готов делать маркетинг в практике» — тогда читайте дальше эту статью.

Поиск клиентов адвокату: 7 проверенных инструментов

далее мы рассмотрим основные инструменты, которые необходимы адвокату для развития практики и построения системы маркетинга.

Сайты адвокатов отличаются от обычных юридических сайтов в плане информационного наполнения.

1. Персональный сайт адвоката

Современный доверитель все чаще ищет юридическую помощь в сети. Даже если Вас посоветовали, потенциальному доверителю будет интересно изучить информацию, которую он найдет о вас в Интернете. Сайты адвокатов отличаются от обычных юридических сайтов в плане информационного наполнения. Это связано как раз-таки с кодексом адвокатской этики, о котором мы говорили ранее.

Что можно, а что нельзя на сайте адвоката?

На сайте адвоката НЕЛЬЗЯ:

  1. Давать информацию о себе, которая содержит какие-либо оценочных и сравнительных характеристики;
  2. Сравнивать себя с другими адвокатами в свою пользу;
  3. Давать сведения, несоответствующие действительности (т. е. Вводить потенциальных доверителей в заблуждение);
  4. Размещать отзывы от доверителей;
  5. Выкладывать информацию нарушающую адвокатскую тайну;
  6. Обещать 100% выигрыш дела.

Сайты адвокатов отличаются от обычных юридических сайтов в плане информационного наполнения.

На сайте адвоката МОЖНО:

  1. Представить свою биографию;
  2. Рассказать о своих профессиональных достижениях и наградах;
  3. Описать свой профессиональный опыт;
  4. Подробно расписать услуги, которые вы предоставляете;
  5. Представить рекомендации доверителей;
  6. Высказывать свое профессиональное мнение и писать статьи. Мы настоятельно рекомендуем вам регулярно писать в блог, так как это поднимет ваш авторитет в глазах посетителя сайта.

Другие статьи:

  • Итальянское гражданство закон Закон о гражданстве Италии Получение итальянского гражданства в настоящее время регулируется Законом № 91/1992 и правилами его реализации, а именно DPR № 572 от 12 октября 1993 года и DPR № 362 от 18 апреля 1994 года. Эти документы, в отличие от предыдущих […]
  • Мировой суд 301 Мировой суд 301 Сорокина Виктория Николаевна Телефон: 8(4967)61-64-45 факс: 61-64-46 руководитель аппарата мирового судьи Соломасова Наталья Константиновна Телефон: 8(4967)61-64-45 факс: 61-64-46 Фролова Татьяна Игоревна Телефон: 8(4967)61-64-45 факс: […]
  • Нотариус в г Белорецке Нотариусы Белорецк +7 (499) 703-35-33 доб. 792 – Москва и МО Ниже представлен список нотариусов в выбранной категории. Чтобы посмотреть подробную информацию по конкретному нотариусу, кликните по ФИО нотариуса. Нотариус Важина Елена Вячеславовна Телефон: […]
  • Госпошлина при оформлении купли продажи квартиры Размер госпошлины при покупке квартиры Приобретение жилой площади – сделка, при осуществлении которой необходимо учитывать множество нюансов. Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. […]
  • Как платят алименты неработающие в беларуси Как платят алименты неработающие в беларуси Алименты— выплата денежных средств (однократно или периодически) лицу, которое имеет право на материальную помощь, от другого лица. Алименты могут уплачиваться как добровольно (перечисление денежных средств или […]
  • Трейд ин и осаго Осаго и трейд-ин Нраица! Не нравится Terc 03 февр. 2011 Нраица! Не нравится Максим Волошин 03 февр. 2011 Правила ОСАГО (выдержка): 33. Действие договора обязательного страхования досрочно прекращается в следующих случаях: 33.1. Страхователь вправе […]
  • Растаможка коммерческого транспорта калькулятор Растаможка коммерческого транспорта калькулятор Купить машину на автопродаже? Автобазар Украины. растаможка мототехники растаможка легковых автомобилей, микроавтобусов до 10 мест растаможка электромобилей растаможка грузовых автомобилей растаможка […]